轉戰加盟拚出新舞台　台慶不動產王建雄帶店2年衝7400萬業績

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

台慶不動產高雄文山青年加盟店長王建雄2017年踏入房仲業，半年後從信義房屋轉進永慶加盟體系，一步步從業務晉升管理職。如今他以店長身分帶領25人團隊，用2年時間創造近7,400萬元業績，平均聯賣率達6成，將單打獨鬥的業務模式，轉型為高效的團隊協作。

退伍後，王建雄便投入業務工作，曾任熱水器、外商菸品及健身房會員招募業務。他回憶，當時每天工作12、13個小時是常態，收入約4萬至6萬元，卻未必能隨努力成長，因此開始思考轉向更具發展性的產業，最終選擇房仲。

2017年底，他看上直營體系有完善的新人培訓制度，進而加入信義房屋，但實際投入後發現，物件來源及聯賣資源相對受限，「有客戶，卻不一定有足夠物件可成交。」加上工時長、收入與成長幅度不如預期等問題，讓他萌生轉職念頭。

2018年，王建雄加入高雄最具競爭力的永慶加盟體系，並投入周文惠店東團隊，希望藉由更大的平台提升成交機會。加入之後他也很快感受到永慶加盟四品牌聯賣的優勢，不僅物件、買方及資源能快速串聯，更能跨區服務整個大高雄市場，大幅提高媒合效率。他分享，曾有物件上午上架、中午帶看、下午收斡旋、晚上完成議價成交，讓屋主能在合理價格下快速出售，也更願意信任品牌。

近3年來，王建雄個人業績累積超過1,600萬元，過去在直營體系，王建雄的年收約60~70萬元；加入永慶加盟體系後，收入直線上升3倍，擔任店長之後的收入更成長至4倍，他滿意地說：「一樣的努力，在永慶能獲得更高的報酬！」

透過聯賣不僅能精準配對買賣雙方需求、加速成交，這種高效率的服務體驗，更直接轉化為客戶的信賴，帶動王建雄專任委託占比提升至55%。「專任委託的關鍵不是靠話術，而是快速、安全成交累積出的信任，成交快、客戶滿意，轉介紹自然就會增加。」

2024年7月，王建雄接下台慶不動產高雄文山青年加盟店店長一職，在他看來，「落實總部制度」是他帶領團隊創造佳績的關鍵心法，「永慶加盟體系的流通規章非常完善，不論大店、小店都遵守相同規範，才能維持公平聯賣機制。」他持續提醒夥伴，不要把好物件握在自己手上，應善用集團聯賣力量，加快成交速度、降低合約到期風險，「透過集團資源，放大個人的每一份努力。」

科技工具也是團隊的重要助力，王建雄表示，《i智慧Pro》可掌握委託、斡旋、帶看、物件瀏覽率及業績等數據，店長也能依據月、季、年度資料管理團隊；《行動智能經紀人APP》則能查詢謄本、土地定位、街景及收斡旋資訊等等，大幅減少行政作業。他指出，永慶加盟總部持續依第一線需求優化系統，讓業務把更多時間投入服務客戶，也讓新人更快上手。

王建雄分享，曾服務一對從嘉義搭火車到高雄看屋的母女，前後陪伴半年、順利成交。對方坦言，過去曾遇過仲介資訊揭露不足，甚至刻意營造搶購壓力，因此對房仲印象不佳。而王建雄團隊則詳細說明社區、行情、區域發展及屋況，最終贏得信任，也讓客戶表示未來家人在高雄購屋仍會找他們服務。

「我們寧願不要成交，也不要隱瞞已知資訊。」王建雄認為，房屋交易金額高，對於相對缺乏經驗的首購族而言，更依賴透明完整的資訊來為交易安全把關，以避免因專業知識不足而產生的風險。無論滲漏水、增建、結構變更或其他重要事項，他都要求夥伴主動揭露，履行房仲專業責任，也累積品牌信任。

目前店內35歲以下夥伴占近7成，不少人都是首次投入房仲業就做出成績。展望未來，王建雄希望培養1~2位副店長分擔管理工作，並持續向其他優秀的店東、店長學習，為下一階段展店做準備，也期許每年都能帶領團隊站上菁英會頒獎舞台。

照片來源：王建雄提供

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